Was ist ROAS?
ROAS ist die Abkürzung für „Return on Advertising Spend“ und misst, wie viel Sie für jeden Euro, den Sie für Werbung ausgeben, zurückerhalten.
ROAS ähnelt in vielerlei Hinsicht einer anderen wichtigen Marketingkennzahl, dem Return on Investment (ROI), aber der ROI wird im Allgemeinen verwendet, um die Gesamtwirksamkeit Ihres Marketings zu bewerten. ROAS hingegen wird häufig verwendet, um die Wirksamkeit einer bestimmten Kampagne, einer Anzeigengruppe, einer Anzeige oder sogar eines Keywords zu bewerten.
ROAS ist eine unglaublich flexible Möglichkeit, jeden Aspekt Ihres Online-Marketings zu bewerten. Möchten Sie wissen, ob sich ein bestimmtes Anzeigen-Set lohnt? Überprüfen Sie Ihren ROAS. Möchten Sie wissen, ob Ihre Zieländerungen funktionieren? Überprüfen Sie Ihren ROAS.
Wie berechnet man ROAS?
Im Gegensatz zu einigen Marketingberechnungen ist die Berechnung Ihres ROAS recht einfach. Es gibt zwei grundlegende Möglichkeiten, ROAS zu berechnen.
Die erste besteht darin, den Umsatz aus Ihrer Werbekampagne durch die Kosten der Kampagne wie folgt zu teilen:
Umsatz / Kosten
Obwohl diese Berechnung einfach ist, gibt sie Ihnen nicht viel Aufschluss über die Rentabilität Ihrer Kampagnen. Wenn Sie 100 US-Dollar für eine Kampagne ausgeben und 200 US-Dollar verdienen, verdienen Sie 2 US-Dollar für jeden investierten Dollar. Das ist großartig, aber was, wenn Ihr Produkt 150 US-Dollar in der Herstellung kostet?
Die Einschränkung der obigen Gleichung besteht darin, dass sie Ihnen keine Vorstellung davon gibt, wie viel echtes Bargeld Sie aus Ihren Kampagnen gewinnen. In einem so einfachen Beispiel wie oben mag das nicht wie ein großes Problem erscheinen, aber wenn Sie auf diese Weise auf Ihren ROAS schauen, kann es zu Problemen führen, wenn die Dinge komplexer werden.
Deshalb ziehen es einige vor, die Kosten von den Einnahmen abzuziehen, bevor sie die Kosten wie folgt teilen:
(Umsatz – Kosten) / Kosten
Ziemlich einfach, oder? Sie nehmen den gesamten Umsatz, der durch die Marketingkomponente erzielt wurde, die Sie bewerten möchten, ziehen das ab, was Sie für die Anzeigen bezahlt haben, und teilen das Ergebnis durch Ihre Werbeausgaben.
Der Vorteil dieser Berechnung besteht darin, dass Sie wirklich wissen, was Sie aus Ihren Kampagnen machen. Wenn Sie sich dafür entscheiden, ROAS auf diese Weise zu betrachten, können Sie 100 $ investieren und 200 $ verdienen, aber Ihr ROAS wäre nur 1x. Aber dieses 1x bedeutet, dass Sie für jeden investierten Dollar einen zusätzlichen Dollar in der Tasche haben.
Meiner Erfahrung nach scheint es, dass die meisten Menschen die erste Gleichung der zweiten, eher ROI-orientierten Gleichung vorziehen, aber beide sind gültig. Wichtig ist, dass Sie wissen, welches Modell Sie verwenden und was es bedeutet.
ROAS-Verfolgung
Natürlich ist dieser ROAS-Rechner nur so gut wie die Kosten- und Umsatzzahlen, die Sie eingeben. Die meisten Online-Werbeplattformen verfolgen jetzt Ihre Werbeausgaben, aber das Verfolgen Ihrer Einnahmen bleibt Ihnen überlassen.
Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen sind, sollte dies relativ einfach sein, da Sie direkt verfolgen können, welche Klicks zu welchen Käufen geführt haben. Wenn Sie beispielsweise Google Ads-Kampagnen durchführen, können Sie Einkäufe als Conversions nachverfolgen und dann sehen, wie viel Geld eine bestimmte Kampagne, Anzeigengruppe, Anzeige oder ein Keyword generiert hat. Dies kann etwas schwierig sein, daher sollten Sie Ihren Entwickler bitten, diesen Artikel für weitere Informationen zu lesen.